| 対象者 | 営業担当者 |
|---|---|
| 対象となる理由 | 高成績営業担当者のコンピテンシーを参考にする人 |
| セミナー概要 | 市場が成熟化し、販売競争が激化している今日、得意先に「仕入れて売り、マージンを得る時代」は終わり、いかなる時でも販売競争に勝たなければ、企業として存続をすることはできなくなってきました。 このように非常に厳しい時代において、営業担当者の果たす役割(売る力だけではダメ)は非常に大きくなってきています。 |
| 目的 | 営業担当者の能力向上を図り、お客様からは、相談相手のようなパートナーと認識され、絶対的信頼感を得られる営業担当者とはどのような人かを分析して、自分との“差”を認識し、能力向上のための実行計画を検討する。 |
| 得られる効果 | 取扱商品において、他社の商品と差別化ができない状況になってきています。そのような状況では、価格競争か営業担当者の力量で決まります。よって、高成績営業担当者のコンピテンシーを分析し、自分の営業活動の見直しを検討する。 |
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